良品铺子玩转社交电商 拿下有赞食品类销量冠军

现在,不少良品粉丝在刷刷朋友圈、聊聊微信的同时,还会点开“良品铺子”官方微信里的“良品商城”,挑上一份心水的零食。

  正是因为粉丝们的钟爱,在过去的2015年,良品铺子微信商城在有赞平台上的年度销售额达6000万,再次拿下食品类销量冠军。

  据了解,有赞是一个服务200万商户,500万购物达人,3亿消费者的移动零售服务商,帮助商家在微信上搭建微信商城的平台。

  良品铺子自2014年9月正式加入有赞平台后,上线1个月后即跃居该平台食品类销量冠军。2015年3月,“借势”春节微信摇一摇,良品铺子微信商城单日销售额首次破百万。良品铺子的相关负责人解释,这些都是以顾客为导向,充分撬动粉丝力量的结果。

  【以顾客为导向,用产品沟通消费者】

  良品铺子微信商城将产品作为核心与消费者进行沟通,结合时令、时事热点推出一系列场景化零食。2015年开春,在微信商城限量首发樱花冻,1小时内售罄,引起不小的反响。

  2015年7月,微信团队开始卖起水果。周转要求更高、运输包装、配送损益等诸多因素,给水果带来了重重困难。通过对系统的不断测试、建流程等,在16年1月,一个月时间单水果卖了6000单,近60万。

  除了水果,针对特殊时令还卖起了洪湖的螃蟹,腊鱼腊鸭年货等,都让微商卖出了新花样。良品铺子微信商城相关负责人表示,“只有了解用户,给予用户有用的东西,把他们当朋友,加强他们对零食的模糊认知,才能让他们自发成为用户。”

  【玩转社交 注重粉丝口碑和信任感】

  社交电商不同于传统电商,更加注重粉丝的口碑相传和信任感。

  2015年4月,微信商城发起“4.23放肆爱”大型线上主题活动,针对微信粉丝开展了系列回馈活动,邀请粉丝参加歌伦贝尔房车音乐节,完成了音乐与美食的跨界之约。

  让粉丝能参与到产品的设计、销售和利润分成环节,实现产品渗透率的最大化,从而将粉丝经济玩活。从而真正做到从以流量为核心转向以用户为核心,从经营流量到经营用户和社交关系,提高客户的精准度和体验度。

  良品铺子将有赞商城作为玩转社交电商的主战地,粉丝可以通过有赞分销、微小店分销、全员销售、团购返现等多种玩法参与到“全员销售”的浪潮里。有赞的分销模式让所有人都能成为企业产品的传播者和销售者,还能发动社交资源,裂变传播节点,让渠道无处不在。

  良品铺子一直十分重视互联网的布局,社交电商事业部也一直在寻找新的突破点去深挖社交新渠道,让粉丝参与到分销中。相信这种创新的互联网玩法将让我们的生活变得更加便利,快乐。

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